元芒数字运用“无界门店”打造线下拼多多!

李编

随着线上社交颠覆你我的社交模式，尤其是微信典型人群用户时长超过120分钟以后，传统零售的十字路口获客理论正在被挑战，典型的星巴克第三空间，正在被LuckinCoffee的无限空间疯狂的冲击，短短不到一年时间，开店超过1000家，230平的快取店，普遍超过每日500杯的销量，正在一步一步验证他们创新的理论。

元芒数字，创立愿景便是以技术和数据为基础，帮助线下门店快速升级转型，将线下流量最大化高效变现。说到线下门店转型，可以说是老生常谈，伴随着互联网的冲击，致力于在此领域大展宏图的创业公司层出不穷，从2013年O2O开始，各类方案如雨后春笋，只是大多不成功，究其原因，在于大家盲从于舆论，却忽略了升级转型的本质，把线上看作一个独立的业务单元，没有去结合线下最大的优势。

而近期不少成功案例，尤其是拼多多和瑞幸咖啡的成功，其实也可以给大家更多的参考，以社交化的方式在线上获客，并形成传播，是一个非常值得低成本尝试的角度。

我们来看一下线下运营，传统零售的促销难点在于，门店做了大量促销活动，但是效果越来越差，达不到以促销带销量的效果，主要原因有二：

1)到店人群是在逐渐减少的，不到店的根本不知道有活动;

2)消费者购物逐渐谨慎，不喜欢一次性买大量商品而享受优惠;

无界门店产品设计的目标是希望给消费者多一种选择，假设一种饮料正在进行买1送1，原价10块，顾客花10块就可以拿到两瓶，而无界门店产品多给了顾客一种新选择，参加2人拼团，从微信里再找一个人一起来买，每个人都只需要花5块就可以，既保证了商家的销量，又让消费者享受了实惠，更关键的是，还帮助商家在线上传播了这个活动，让商家不局限于到店客人来获客。

而更令人欣喜的是，通过实际数据发现，这些拿了拼团提货券的顾客，到店之后，又有超过20%的人会在店内再次购物，比较完美的实现了线上线下流量的融合运营。

元芒数字联合创始人楚季衡，在海鼎第18届用户研讨会，也了这个观点，得到了现场零售伙伴儿的热烈响应。

移动互联网有一个经典理论，AARRR，线下企业做线上化，线下企业最难突破的是传播，而小程序的出现让传播变得不再那么遥不可及，而传播后的精准推荐也已经在开展中，相信在不远的将来，线上线下融合的案例将会越来越多。