中小企业的围困-【资讯】

发布时间：2021-07-15 23:53:20 阅读：次来源：吸顶灯厂家

李俊立和丈夫是2007年开始向民间借款。在此之前他们一直做洁具的OEM(定牌生产合作，俗称“贴牌”)。但由于没有自己的厂房和生产基地，不仅产品的质量、数量受制于人，而且还错失几次大订单。“我记得最清楚的一次，在展销会上，和几个外国客商谈一笔长期大订单，所有条件都谈得差不多了，但最后对方提出要去实地考察我们的厂房，我们没有，这张订单就流失了。所以，从2007年开始，我们决定不再做OEM，要建自己的生产基地。”李俊立对本刊记者说。

从2000年以后，李中坚的经营压力就越来越大。“‘9·11’恐怖袭击后，打火机不让带上飞机，对这个行业来说，这是个致命的打击。全球有几个知名的打火机品牌。登喜路(Dunhill)和都彭(Dupon)两个牌子是打火机中的奢侈品，而像芝宝(Zippo)这个牌子则从200块钱至2000多块钱的打火机都有。许多人的心理是，要么就买很贵的打火机放在家里摆着不动，要么就买个几块钱的，而同覆盖了中档价位的国际知名品牌芝宝来竞争，又非常困难。于是我们的发展战略分成了几步来走，首先是满足消费者的基本需求，然后再将打火机艺术化。不管你用不用打火机，都会觉得家中摆一个打火机挺别致，这对不吸烟的女性消费者也具有吸引力。接着我们将打火机做成收藏品，比如我们生产《红楼梦》和《水浒》的人物系列。现在我们找到的出路是把打火机变成促销品，和烟酒的销售来配套。”但这个行业的利润已经由最初的50%到60%，下降到如今的7%左右。”

李中坚说，这是一个中小企业不得不转型求变的阶段，类似于蛇蜕皮的时期。“蛇蜕皮的时候身体最脆弱，你不能去刺激它。”然而，宏观环境中的各种政策却没有停止对中小企业的刺激。“在2008年金融危机席卷全球，温家宝总理有过讲话，希望企业不要减员，也不要减薪。我感觉到国家很困难，很想为国家分忧，就提出来哪怕没有利润也要把订单接下来。当时我们的利润只有7%到8%，但当年我们增加员工100多人，工资提高了5%。利润那么薄，我们只能去提高生产量。”李中坚回忆说。

但随着人民币汇率的变动，扩大产量对企业来说并非是最佳选择。东方公司的办公室主任告诉我们，企业目前仅开动了工厂产能的一半——一方面是因为金融危机后订单减少，另一个原因则是人民币汇率的变化，让他们在最近还推掉了一个大单。根据李中坚介绍，一个打火机毛利是两三毛钱，纯利润可能只是一两毛钱。“而从我们接到订单、生产到交货，可能两三个月的时间，在这个时间里，美元一跌，等于白做这笔生意。所以我们想和银行商量，让银行接受用订单做抵押品。我们一接到订单就贷款，贷美元。这对银行也有好处，减少币值涨跌的风险。如果这种方式不能搞，大的订单我也不敢做。”李中坚说。

虽然从外表上看，东方公司只是一个占地不足百亩的小企业，但在外部环境压迫下，已经做了好几次产业升级。随着时代发展，日本、欧美等国不断设置新的技术壁垒。产品检测室是最能体现企业为产业升级付出的成本。检测室里摆放了近10台机器，其中一台最近刚从日本进口的设备，用来测量打火机按钮的按压力。今年日本对进口的打火机提出一项新的要求，产品必须符合日本刚刚拟定的CR法案(Child Resistance Law缩写，儿童安全法案)。这台设备就是要保证东方公司生产的打火机儿童不能轻易打着火，而大人去按那个按钮又不会很吃力。“整个检测室里购置设备的资金花费大约是100万元。每一个新样品检测，至少需要一个月的周期。把打火机放入恒温箱，检测是否有气体泄漏这一环节，就要28天。”

陈时升被称为温州中小企业里的“高科技先锋”，但和经营传统产业的李中坚比，高科技企业走得也不轻松。“我们这样的高新技术企业基础比别的企业好。由于销售对象是政府部门，所以我们的客户群要稳定一些，但大环境对我们也有影响。工人的工资是1300元保底，现在2300元都留不住工人。原材料平均涨价都在20%以上。我们不是垄断行业，在市场定价上没有话语权，终端销售价格始终涨不起来。我们的原材料也无法和供应商去压低价格，因为所用原料都来自垄断行业：铜、铝、钢材和稀土，像稀土价格今年翻了整整一倍。现在实体经济的利润都很低，我们现在的利润连10%都不到。”