指付通试水北京市场期待扭转困局

坦承走过弯路，在上海市场表现不佳

用指纹绑定银行卡就能在特定POS机上完成刷卡消费，指付通业务在上海开展多年，但是并未掀起多大风浪，在第三方支付市场上被后起之秀的支付宝和拉卡拉抢尽风头。近日，运营指付通业务的立佰趣科技公司宣布要进军北京市场，这再次引起人们的关注和疑问：既然在上海表现平淡，去北京发展就能成功吗?对此，指付通方面坦承，自己这7年走了弯路，北京市场的开拓或许会成为指付通再次出发的新起点。

长期入不敷出

7年前从上海起家的立佰趣科技公司，利用指纹支付的新模式吸引不少眼球。最初，指付通采用指纹刷卡享优惠的方式来吸引用户，第一批的刷指纹消费的折扣甚至一度抵到1元换购部分品牌的蛋糕和套餐，凭借巨大的优惠幅度，指付通吸引来第一批用户。记者从指付通公关主管处了解到，当时的操作模式是由立佰趣以5折甚至更低的折扣先行垫付资金给商家，用户通过指付通到商家消费享受的是在垫付基础上提高10%-20%的优惠幅度，一旦商家把这笔款项返还给立佰趣，指付通就能赚取中间这10%至20%的折扣价差。

对此指付通方面承认，在当时很长一段时间内，指付通都处于被动局面：用户只在有优惠的时候，才会去刷指付通，粘合度不高，而指付通只有通过不断垫付才能拉动使用人群。困境之下，立佰趣之前几年基本处于入不敷出的状况。

北京是重新开始?

事实上，指付通在业界基本处于叫好不叫座的状况，不少业内人士对此的评价都是：非常有发展前景。电商独立观察员狄铁城认为，与去年炒得火热的手机支付相比，指付通没有银行与运营商利益角逐这一层发展阻力，只要围绕银行，就能形成产业链，相对简单。从技术上说，被仿造的可能性不断减小，因此，它的发展前景具有相当潜力，但在市场上，指付通一直无法行形成气候。有专家认为，问题还是在于产业链无法形成合力。

对于指付通此次的北京市场的试水，被不少人看成是第二次出发。“如拉卡拉这样的公司都设在北京，北京是各大银行总部所在地，这方面优势突出。”在业界人士看来，对于第三方支付来说，他们要做的就是推广，比如利用银行资源进行推广。有的专家甚至指出对指付通而言，或许一开始就在北京推广 ，效果会更好一些。

对于这种说法，立佰趣公司表示认同，公关主管费先生介绍说，公司这一次在之前遭遇的推广难和资金回拢乏力上采取了相应措施，最为主要的是推出以全国银行卡收单支付平台为基础的“指财通”线上电子储值卡发售平台。“通过这一结算平台，代理商将同时获得‘指财通’及‘指付通’二个平台的代理权，并可获得指财通平台佣金和指付通交易手续费二块利润，提高代理商的积极性。”另一方面，立佰趣也将通过“出资经营人”进一步推广指付通的用户使用范围，由“出资经营人”通过出资采购商户发行的“电子储值卡”，可授权给指付通用户免费享受“电子储值卡”优惠折扣，“出资经营人”的收益为指付通用户享受优惠后的实际消费价格与采购价格之间的价差。另外，为了加快资金回拢，指付通方面或还将在今年推出收单服务，在指纹支付的同时新增刷卡卡槽。

对于指付通新改革措施，业界仍持观望态度：这样的模式对于代理商的资金和推广能力有一定的要求，最好能有一些地方政府资源或团购资源，以推广和销售产品或服务。据了解，目前指付通在北京的项目的确尚未落地，仍处于寻找代理商阶段。

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