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工业自动化商业模式转变创造新赢利点南平硅铬铁注塑加工拉链机械滤波电感Frc

发布时间:2023-12-07 18:17:15 阅读: 来源:吸顶灯厂家

工业自动化商业模式转变创造新赢利点

单一销售产品的商业模式逐渐成为红海,行业解决方案是蓝海。工业自动化最先解决设备效率低下问题。随着社会分工更加明确,以及设备应用的复杂性逐渐提高,行业开始由纵向延伸过渡到横向拓展,成套解决方案市场应运而生。行业解决方案因其技术要求高、资金投入大、回款周光纤期长,市场大多被外企垄断。客户议价能力与发达国家相比弱,投资收益高。

1.单一销售产品的商业模式逐渐成为红海,行业解决方案是蓝海。

1)工业自动化客户需求从单一产品衍生出解决方案

工业自动化最先解决设备效率低下问题。随着社会分工更加明确,以及设备应用的复杂性逐渐提高,行业开始由大家要详细了解哦纵向延伸过渡到横向拓展,成套解决方案市场应运而生。

2)单一销售产品进入门槛在降低,行业竞争日趋激烈

单一产品技术壁垒逐渐降低,行业具有资金占款小、相对品牌更认关系的特点。企业纷纷介入使得行业竞争日趋激烈。

3)行业解决方案市场进口替代空间自吸水泵大,投资收益高,但进入门槛也高

行业解决方案因其技术要求高、资金投入大、回款周期长,市场大多被外企垄断。客户议价能力弱,投资收益高。

2.工业自动化行业解决方案决定因素:

1)因素一:多产品线与行业解决方案的融合

成套方案与单一设备市场的区别在于,成套方案要全面考虑生产流程与设备配套,而单一设备市场更多的考虑设备运转情况。所以行业解决方案的应用需要多产品线的支撑。目前工业自动化市场份额中改造与配套的比例是3:7。随着技术实力的提升,未来内资企业从改造市场开始,将向配套领域进军,其商业模式将由卖单一产品过渡到为客户提供应用解决方案。

2)因素二:烤禽炉销售途径由分销为主过渡到直销为主

单一产品具有规格、应用标准化的特点,其分销与直销磨料磨具的占比大概是8:2;解决方案是多产品混搭满足特定生产需求的综合,对软件、硬件、应用理解的要求较高,更加适合一个销售团队切入。分销渠道提供行业解决方案能力较弱。

3)因素三:集中化-差异化-成本领先的竞争战略过渡

从切入项目市场的集中化战略过渡到抢夺市场的差异化战略,这种演进可以有效避免与强大敌人的正面冲突所需的时间更少。同时,工业自动化属于劳动密集型行业,符合成本边际递减的规律,随着规模的扩张与竞争的激烈,未来终将采用成本领先战略。3.行业解决方案的商业模式快速推广受四点限制:

下游覆盖领域具有大公司、大行业的特点;在控制端有产品覆盖;研发投入下,超过一项产品储备;具有专门的直销渠道开展销售和服务工作。

3.行业近况:

我们判断:现在是去产能的第二个去库存阶段,并预计订单短期会有反弹,但长期处于去产能过程中。推荐行业内系统集成商和方案解决商。

4.代表性工业自动公司介绍:

西门子(SIEM)、ABB、汇川技术(INOVANCE)、英威腾(INVT)、和利时(HOLI)。


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