浅谈服装为何成为了线上零售第一大品类-【资讯】

发布时间：2021-09-03 13:56:44 阅读：次来源：吸顶灯厂家

“2011年中国服装市场规模9894亿，人均834.5元;2.35亿消费者网上购物，最乐观估计线上服装消费3200亿(占32.3%)，最保守估计1787.7亿(占18.06%)，人均服装消费760.7元(线上至少占60%+)。“

既然服装极为讲究线下用户体验，服装为何又成为了线上零售第一大品类呢?尤其是女装!

女装淘品牌的崛起

109家淘品牌，遥遥领先者如裂帛、阿卡、韩都衣舍、七格格、我的百分之一、天使之城、茵曼比比皆是，还有如大码女装这样针对特殊人群的女装。不那么注重线下体验的男装并不那么成功，反倒只有Justyle、斯波帝卡、零号男少数几家而已。WHY?

研究这个问题有助于我们深度理解消费者及需求。

女装本身就是男装的3倍左右，当然还有更重要的就是网购女装价格低(多数品质也低)，女客户们的期望值也低，随便买买穿穿错了无所谓。

由于线上购物的试错成本很低，价格低到即使买错也不会后悔，衣服很少有同款，比价不太常用。另外就是线上更容易传播时尚，一线城市的时尚装束直接就能在任何地方得到，二三线城市的用户应该是服装网购主力。

线上的诱惑，在于打折，特别是在极短时间内达到货比三家。迅速满足了中国消费者的心理。

款式、料子和做工，低价是诱惑消费者的主因。

我想是一种期待惊喜的乐趣所驱动，距离产生美，一手钱一手货直接面对面得到的，总是缺少那么一点点距离之美、期待之美。。。

1.女性对服饰的需求本来就比男性大2.女性服饰以款式为重,更换率高3.网购给女性更多的款式选择、更大的美化想像空间

试穿体验的问题我也曾纠结过，但实际上线线下购衣的主要体验还是逛街本身

线上最大优势在于款式多，价格便宜，而且女人有的是时间在上面精挑细选，买了不合适最多麻烦点给退了。

的确。价格是硬道理，大部分网购服装是因为服装快消品，性价比高，过两天再换新的。你看男装西服、高档服装就不好网上卖多

除了服装本身特性外(不宜比价，实体和网购差价巨大等)，和女性消费行为特征也有很大的关系

从消费者角度来讲，网店信息更集中，不用到处奔波即可诸多商品一览无遗，即便是买错了货，还可以退，节省了不少成本，更省时，更经济，更高效。

1。产品毛利高;2。是杂志化时装化装修最为讲究的品类，符合女性视觉动物感性购物需求;3。物流成本相对低--除去冬厚款;4。品牌集中度高;5。活动形式极多且频繁

电子商务本来是一种渠道的补充却给了很多非专业人士大展拳脚的空间

线上价格透明、款式多，货源足，还可同时和看好的好几家侃价

淘宝卖家、各大商城之间的恶性竞争，在价格方面有利于消费者，品质售后自然下降。折扣、优惠信息满天飞，几块到十几块的路边摊、几百几千的奢饰品，无一不触动女性的消费欲望。多而不精，互联网女装已呈泛滥趋势。想不成为第一都难。

女人是视觉动物，看到有吸引的物品往往会失去理想。

女人的衣服需要经常换着穿，所以便宜点的会更好，尤其上班女性工作忙，网络购物就满足了快捷的需求;而男装不一样，男人要面子，不会随便买野牌子，一般反倒都去实体店买了。需求的兴旺符合人群的消费心理

对很多女孩来说，网购跟网游是一类娱乐方式，花费也差不多。

网购顾客的两大诉求：1.价格敏感(线上琳琅满目的促销活动很是吸引消费)2.货比三家的体验(在网上可以快速实现同类服装对比，比自己亲自逛街省事多了)尤其第二点，对传统逛街替代性很强

我理解的女性喜欢逛街，也注重线下体验，但是线上的衣服实在太多了，图实在太多了，而且图片制作得越来越漂亮了，太诱惑了!电商厮杀消费者捡到便宜，网购越来越便利了，无聊时候上网逛啊逛啊一天就过去了，看啊看啊就太心痒了，控制不住啊!于是就买啊!

女装多产品驱动消费，是逛出来的。男装多是需求驱动消费，目的性强。女性品牌消费分散，造就了品类规模。男性则集中，所以少些。打开自家衣柜，把女装的品牌数量除以男装的，得出的比例应该和线上差不。